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【TCSC新聞網】盤點2018年美國零售商激戰:除了沃爾瑪,還有誰是贏家? 4

來源: 新浪美股 2019-01-02 11:22 

12日,在任何競爭中,都有贏家和輸家。在爭奪客戶的零售商中,2018年的贏家通過提供更快的送貨速度、更好的線上和移動購物選擇,以及最時尚的產品,擊敗了競爭對手。 在2018年申請破產的眾多零售商中,有失敗的,也有適應緩慢的——邦頓、西爾斯、美國最大床墊零售商Mattress Firm和知名婚紗製造商Davids Bridal等。玩具反鬥城在2017年底申請破產後,也關閉了所有門店。 美國的連鎖百貨公司在進入新的一年裡比以往任何時候都更加艱難。他們從耐克(Nike)或Coach等品牌銷售的產品,也可以很容易地從這些品牌自己的商店或網上直接購買。1985年,在北美,百貨商店占零售總額的14.5%。據GlobalData Retail董事總經理尼爾-桑德斯(Neil Saunders)稱,去年這一比例降至4.3%,目前仍在下降。 例如,J.C Penney在進入2019年時前景黯淡;上周,該公司股價首次跌破1美元。與此同時,Lord & TaylorSaks Fifth Avenue的母公司Hudsons Bay已經關閉了在美國的部分旗艦店。此外,內曼?馬庫斯(Neiman Marcus)的大量債務將於2020年和2021年到期。 “對於百貨公司來說,這是一個持續的挑戰……”諮詢公司科爾尼(A.T Kearney)的合夥人里安?費舍爾(Ryan Fisher)表示。“對我來說,2019年他們面臨著推動線上和店內體驗的壓力。”他補充稱,許多百貨公司運營商仍有太多的實體店空間需要“合理化”,這意味著其中一些企業關閉更多門店是不可避免的。萬事達卡在聖誕前夜前幾周的銷售資料顯示,各大百貨公司的總交易額同比下降1.3%。一些商場(百貨公司是主要租戶)的人流量在節日期間也明顯減少,包括黑色星期五週末。 但這並不意味著消費者不會在新年前掏出錢包,裝滿購物車。許多人湧向像T.J Maxx這樣的廉價零售商和像沃爾瑪這樣的大型連鎖超市。下面我們將更好地瞭解一些零售領域的贏家,他們將在2018年之前完成交易。 折扣店 折扣零售商正在蓬勃發展,因為許多購物者仍然喜歡尋找便宜貨,即使他們有更多的錢可以花。T.J Maxx、羅斯商店(Ross Stores)和伯靈頓商店(Burlington Stores)在開業至少12個月的門店中,銷售額繼續增長,而其他公司則在苦苦掙扎。如果美國經濟放緩,迫使消費者更加謹慎地進行預算,低價零售商也能從中獲益。 科視研究(Coresight Research)奢侈品與時尚部董事總經理瑪麗?德里斯科爾(Marie Driscoll)表示,無論形勢好壞,“消費者都喜歡有價值的東西。”她說,千禧一代也越來越多地尋求低價管道,隨著這一代消費者獲得更多的消費能力,這類零售的增長前景甚至更好。 

GapL Brands等其他零售商關閉部分門店之際,折扣店仍在增長。擁有家居用品的TJX,現在在美國各地開設了一家名為Home Sense的新店;羅斯去年開了100家店。 具有諷刺意味的是,像Nordstrom這樣的奢侈品連鎖商店繼續試圖複製這種模式,將其作為一種增長銷售的方式,而他們的全價商店卻在苦苦掙扎。最新的促銷活動是梅西百貨(Macy s)推出的Macys Backstage ,該公司把其橫幅放在了現有梅西百貨(Macy s)的門店裡。NordstromNordstrom Rack Hudson s Bay擁有第五大道的Saks。 連鎖大賣場 沃爾瑪(Walmart)和塔吉特(Target)都是2018年零售業的贏家,兩家公司繼續向各自的業務投入資金,以跟上亞馬遜(Amazon)的步伐。 

塔吉特百貨(Target)報告稱,2018年其門店的客流量達到空前水準——其中許多門店已進行了改建——因為沃爾瑪一直專注於收購各種線上賣家,以促進數字銷售,其最新收購對象是Art.com。沃爾瑪的目標是2018年電子商務銷售額增長40%。它的線上銷售額在第三季度增長了43%。與此同時,塔吉特首席執行官布萊恩?康奈爾(Brian Cornell)表示,他認為近期內“沒有跡象”顯示消費者支出會放緩。 兩家公司都一直試圖保持低價以保持競爭力,同時又不犧牲太多利潤。這兩家公司都在推動顧客在網上購物,並在店內提貨,從而節省了送貨費用,並有望吸引顧客在店內再次購買,以獲取網上訂單。他們還增加了更多的自有品牌,從而創造了更豐厚的利潤。 “(沃爾瑪和塔吉特)的共同元素是,它們在服裝領域加大了攻勢,”Customer Growth Partners的所有者克雷格?詹森(Craig Johnson)表示。他說,這還不包括他們的食品雜貨業務,這也是幫助推動同店銷售的因素。 在新的一年裡,分析師們將關注這兩家公司能否保持增長勢頭。沃爾瑪預計將繼續收購更多電子商務品牌,塔吉特計畫對更多門店進行改造,並在包括紐約在內的美國城市市場開設更多小型門店。 運動休閒風 服裝行業正在經歷某種程度上的復興,而這在很大程度上要歸功於運動休閒裝(athleisure)銷量的增長,也就是那些不適合穿去健身房或跑腿的衣服。 隨著以瑜伽褲聞名的露露檸檬(Lululemon)、耐克(Nike)、愛迪達(Adidas)以及最近蓋普(Gap)旗下的競技者(Athleta)品牌開設了更多門店,推出了更多新產品,這一趨勢越來越受歡迎。此外,包括戶外之聲(Outdoor voice)、Alo和羅納(Rhone)在內的許多電子商務品牌都是圍繞競技性打造的,尤其在年輕消費者中勢頭越來越大。越來越多的購物者選擇舒適和休閒,而不是合身和正式。 “露露檸檬看起來仍然與眾不同,耐克仍然是這個領域的明顯贏家……”隨著產品創新和定制化,”諮詢公司SW Retail Advisors總裁史黛絲·威德里茲(Stacey Widlitz)表示。 耐克(Nike)在最新財報中表示,幾乎所有類別的收入都出現了增長,鞋類和服裝在全球範圍內實現了兩位數的增長。與此同時,耐克最近在紐約和洛杉磯開設了兩家門店,通過其移動應用程式提供定制運動鞋和其他體驗。 隨著露露檸檬進入2019年,它將擴大每月128美元的忠誠度測試,允許會員選擇一條褲子或短褲,此外還提供健身課程和免費加急送貨服務。 (來源:新浪美股)

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