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【TCSC新聞網】特賣會將慢慢消失? 從臺北數十公里外的戰場說起…… 4

產業動態徐珍翔2019-04-12 07:34

前幾年臺北街頭才吹起一陣「特賣風」,高不可攀的品牌下殺出清總讓男女老少趨之若鶩,如今,類似盛況即將消失,甚至,連百貨業也成受害者之一,而這些壓力的源頭,竟然都來自數十公里外的幾處「戰場」。華泰名品城11日宣佈三期即將在5月開幕,屆時將新增120個品牌、一條美食街,以及七家餐廳,總經理梁曙凡直言,希望藉此挑戰2022年達百億營收的目標,「我們園區裡面總共有50個獨家品牌,都是從來沒做過outlet的,……我覺得,一家outlet出場的姿態還滿重要的,所以,我們一開始在中心區域就是以大精品為主,比方說Salvatore FerragamoGucciValentinoCoach這樣的國際品牌,接下來還有更多品牌會進駐,比如說5月的時候,Burberry也會進駐到我們的商場,那也是它在台灣唯一的outlet商場。」之所以說戰場,是因為全台outlet龍頭──三井林口outlet就在20公里不到的地方,「我不知道為什麼大家都要拿我們跟三井比,他們大太多了,……」談起主要對手,梁曙凡先禮後兵,「我們跟三井的品牌重疊度大概10%吧,不過,很不好意思的是,在台灣只能開一家的國際精品,幾乎都在我們這,所以他們都招不了。」被問起兩強交鋒的過程,她一番話說得玄妙,「因為我們很小嘛,又真的不起眼,所以,在招商的時候要更認真做功課,像我去談的時候,都會先去看品牌在台灣各店的業績,評估庫存狀況,然後去思考他們到底需不需要outlet,如果最後覺得有需求,再思考怎麼滿足他們,……那我們的談法也跟人家不一樣,人家的資金可能很雄厚,可以端牛肉出去,那我們沒有,只能端旁邊好吃的青菜出去,但吃得健康。」「嚴格來說,我們的條件並不如其他大型業者,我還聽說有商場祭出一年免租、裝潢全附,還補貼半年員工薪資的條件,這我們是完全沒辦法的。……不過,其他業者的資金雖然雄厚,但經營目的多少也跟開發有關,我們不一樣,本身沒有什麼不動產,只有一座商場,目的當然是把商場好好營運下去,光靠這點,其實品牌商就可以分辨出差異,因為對他們來講,要的不是周邊房地產多好,而是在裡面開店生意要好。」她說。兩強交鋒,招商各顯神通outlet的招商更是一場大戰,梁曙凡透露:「精品設outlet店都有自己的邏輯,首先呢,outlet店距離正價店必須有45分鐘以上的距離,但也不能遠到沒人去,加上所在地的人口數必須在200萬以上的條件,所以你看嘛,麗寶就沒啦,禮客也沒啦,整個臺北市都沒戲唱了。……我們當初設點就考慮這些了,否則,當初林口、麗寶、大魯閣的地點我們都去看過,只是覺得不適合。因為outlet最重要就是招商嘛,我們早就鎖定國際精品。」「以國際精品來講,大概要六家正價店才能支撐一家outlet,所以你看,以Gucci來講,一家夠了,你算一算,總店數差不多就這樣。那Valentino又少一些,能在我們這邊設很不簡單了,JIMMY CHOO更不用講,亞洲就我們一家outlet,所以全部庫存都會到我們這裡來。」她補充。談起對手的強項,她也不諱言:「簡單說,所有日系的牌子,我這裡幾乎都沒有,只要有人想來我這裡,從日本就通通被擋下來了,因為他們把我們當競爭對手嘛。……我舉個例子,像三宅一生好了,他們社長已經不知道來我們這幾次了,但是每次都開不了店,因為日本三井就是會擋他們,『只要敢去台灣的華泰開店,日本三井就全部撤掉。』你要知道,三井在日本影響力是很大的。」百貨受創、特賣消失,來自outlet的威脅事實上,outlet大戰開打,受影響的可不只同業,談及此事,梁曙凡有些感嘆,直言華泰的初衷是想把整體市場餅做大,可惜最終事與願違,「其實我們比較遺憾的是,當初我們希望outlet能把全台灣的零售市場做得更大,可是最近這幾年看下來,結果還是吃掉了百貨公司的生意,理想跟現實好像還是存在很大一段距離。……因為零售業一年營業額就差不多三千億,可是後來outlet做了三百多億,整體數字還是不變,可見市場的消費力就是這樣,並沒有因此往上。」至於受創最深的,恐怕還是近年風行的特賣會,她直言,一旦品牌業者有了outlet的選項後,市面上的特賣會恐怕就會慢慢消失,「像我們裡面的台灣品牌AS,他們就決定把特賣場次減少,在我們三期裡面開一家outlet店,因為算了一下,他們會發現,與其到處跑、到處做,對品牌形象又不好,還不如選一個交通不差的點長期經營,這樣對員工也比較好,可以改用正職的。」「整體來說,我們會認為,如果outlet做得好,品牌商就會減少自己的商品在特賣會出現。……事實上,我們現在看到很多國產品牌也都是這樣,只要在我們這裡有設櫃了,就決定停掉其他特賣的場次。」她說。一場從outlet打到百貨、特賣會的大戰仍在進行中,究竟鹿死誰手,誰又是最後贏家,恐怕都是一場未知數。

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